Influencia de la marca y precio en la decisión de apertura de un establecimiento franquiciado

Abstract

Este documento de trabajo aborda la elección de una franquicia por un potencial franquiciado que abre un establecimiento por primera vez. El objetivo es analizar la relación entre las señales de la marca y el precio enviadas por el franquiciador y la elección de una enseña por el potencial franquiciado mediante la Teoría de las Señales. Empleando la metodología de datos de panel, concluimos que el valor de marca, los derechos de entrada y la inversión inicial son señales que los franquiciados españoles tuvieron en cuenta para la apertura de un establecimiento de una enseña de franquicia durante el periodo 2002-2008.

This working paper focuses on the choice of a franchise by a potential franchisee who stars a store for the first time. The aim is to analyze the relationship between two signals – brand´s value and price- which have been sent by the franchisor, and the choice of a franchise. The Signaling Theory has been used to analyze this relationship. Using data panel methodology, we conclude that brand´s value, initial franchise fees and investment are the signals which have been taken into account by the Spanish franchisees to start a franchise store during period 2002-2008.