La teoría de Redes es una alternativa para seleccionar franquiciados con el
fin de formalizar una relación que se consolide con el tiempo. La empresa española
de ropa infantil Neck Child, S. A. propietaria de la franquicia Neck & Neck ha reducido
sus costes de información al disminuir la incertidumbre precontractual mediante la
creación de redes egocéntricas en países donde se ha instalado, alcanzando menores
costes en aquellos países donde las redes son más densas y con vínculos más fuertes.
Theory of Network is an tool in the choosing of franchisees for a given
franchise system with a view to entering into a long-term operationally stable relationship.
This paper studies the case Neck and Neck, one Spanish brand in the
children´s fashion sector. This company has reduced her information costs because
it has minimized the pre-contractual uncertainty by creating egocentric network, as
master franchise or group of retail, in the countries where it is operating. When the
networks are dense and the ties are strong, the reduction information costs are bigger.
