2026-06-06T10:13:00Zhttps://riubu.ubu.es/oai/request

oai:riubu.ubu.es:10259/110572025-11-26T12:13:55Zcom_10259_9622com_10259_5086com_10259_2604col_10259_11058

Calderón Monge, Esther 90 600 0000-0002-0661-4244 Huerta Zavala, Pilar Angélica 287 600 0000-0001-8032-8628 2025-11-14T08:10:17Z 2025-11-14T08:10:17Z 2013-06 2253-6299 https://hdl.handle.net/10259/11057 Este documento de trabajo aborda la elección de una franquicia por un potencial franquiciado que abre un establecimiento por primera vez. El objetivo es analizar la relación entre las señales de la marca y el precio enviadas por el franquiciador y la elección de una enseña por el potencial franquiciado mediante la Teoría de las Señales. Empleando la metodología de datos de panel, concluimos que el valor de marca, los derechos de entrada y la inversión inicial son señales que los franquiciados españoles tuvieron en cuenta para la apertura de un establecimiento de una enseña de franquicia durante el periodo 2002-2008. This working paper focuses on the choice of a franchise by a potential franchisee who stars a store for the first time. The aim is to analyze the relationship between two signals – brand´s value and price- which have been sent by the franchisor, and the choice of a franchise. The Signaling Theory has been used to analyze this relationship. Using data panel methodology, we conclude that brand´s value, initial franchise fees and investment are the signals which have been taken into account by the Spanish franchisees to start a franchise store during period 2002-2008. application/pdf spa Universidad de Oviedo. Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial Documentos de Trabajo de la Cátedra Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial. 2013, n. 6 (DOCFRADIS 1306) https://www.catedrafundacionarecesdcuniovi.es/docfradis-influencia-de-la-marca-y-precio-en-la-decision-de-apertura-de-un-establecimient-es.html Teoría de Señales Franquicia Marca Precio GMM Signaling Theory Franchising Brand Price GMM Marcas (Marketing) Branding (Marketing) Influencia de la marca y precio en la decisión de apertura de un establecimiento franquiciado Influence of brand and price on the decision to start a franchise store info:eu-repo/semantics/workingPaper info:eu-repo/semantics/publishedVersion info:eu-repo/semantics/openAccess Documentos de Trabajo de la Cátedra Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial (DOCFRADIS) 1306 6 THUMBNAIL Calderon-docfradis_2013.pdf.jpg Calderon-docfradis_2013.pdf.jpg IM Thumbnail image/jpeg 4679 https://riubu.ubu.es/bitstream/10259/11057/4/Calderon-docfradis_2013.pdf.jpg e7af06a35d013b31ee2919d049357830 MD5 4 LICENSE license.txt license.txt text/plain; charset=utf-8 1362 https://riubu.ubu.es/bitstream/10259/11057/3/license.txt 5d013bfa6e473ff0db22cd82a4d71a70 MD5 3 ORIGINAL Calderon-docfradis_2013.pdf Calderon-docfradis_2013.pdf application/pdf 831763 https://riubu.ubu.es/bitstream/10259/11057/1/Calderon-docfradis_2013.pdf 1ad72212edf7e1c8a6196c17770b95ae MD5 1 10259/11057 oai:riubu.ubu.es:10259/11057 2025-11-26 13:13:55.244 Repositorio Institucional de la Universidad de Burgos bubrep@ubu.es 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