2026-04-27T19:52:37Zhttps://riubu.ubu.es/oai/request

oai:riubu.ubu.es:10259/57172025-11-17T11:00:42Zcom_10259_9622com_10259_5086com_10259_2604com_10259_4596com_10259.4_2574com_10259.4_106col_10259_9623col_10259_4597

Calderón Monge, Esther 90 500 0000-0002-0661-4244 Huerta Zavala, Pilar Angélica 287 500 0000-0001-8032-8628 2021-04-20T09:04:46Z 2021-04-20T09:04:46Z 2015-11 0034-7590 http://hdl.handle.net/10259/5717 10.1590/S0034-759020150607 0034-7590 Este artículo aborda desde la perspectiva de la Teoría de Señales la elección de una franquicia por un potencial franquiciado que elige este canal de distribución por primera vez. El objetivo es analizar la relación entre algunas señales enviadas por el franquiciador y la elección de una franquicia por el potencial franquiciado. Concluimos que los efectos de las variables macroeconómicas de España en el periodo 2006-2013 influyeron en los ingresos netos de los franquiciados para que se convirtiera en una señal empleada por éstos a la hora de elegir la franquicia donde abrir un establecimiento. This paper adopts the perspective of Theory of Signals to discuss how someone starting a business as a franchisee for the first time can choose a suitable franchise brand. The aim was to analyze the relationship between certain signals sent by the franchisor and the choice of a franchise brand by the prospective franchisee. Using panel data, we found that the effects of macroeconomic variables in Spain for the 2006-2013 crisis period influenced franchisees' net income, which thus became a relevant signal in their process of choosing a franchise brand to start a business. Sob a perspectiva da Teoria de Sinais, este artigo aborda a seleção de uma franquia por um franqueado que elege esse potencial canal de distribuição pela primeira vez. O objetivo é analisar a relação entre alguns sinais enviados pelo franqueador e a escolha de uma franquia pelo potencial franqueado. Usando a metodologia de dados em painel, os resultados obtidos nos permitiram concluir que os efeitos das variáveis macroeconômicas da Espanha no período de crise econômica (2006-2013) influenciaram as receitas líquidas dos franqueados, tornando-se um sinal para eles elegerem onde abrir um estabelecimento franqueado. application/pdf eng Fundacao Getulio Varagas Revista de Administração de Empresas. 2015, V. 55, n. 6, p. 688-698 http://dx.doi.org/10.1590/S0034-759020150607 Atribución 4.0 Internacional http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ info:eu-repo/semantics/openAccess Canal de distribución Franquicia Señales Datos de panel Franquiciado Distribution channel Franchising Signaling Panel data Franchisee Canal de distribuição Franquia Sinais Dados de painel Franqueado Gestión de empresas Franquicias Industrial management Franchises (Retail trade) Ingresos netos del franquiciado: una señal para elegir franquicia en una crisis Franchisee net income: a signal to choose a franchise in a period of crisis Lucro líquido do franqueado: um sinal para a escolha de franquia em época de crise info:eu-repo/semantics/article info:eu-repo/semantics/publishedVersion Revista de Administração de Empresas 55 6 688 696 THUMBNAIL Calderon-rae_2015.pdf.jpg Calderon-rae_2015.pdf.jpg IM Thumbnail image/jpeg 4273 https://riubu.ubu.es/bitstream/10259/5717/4/Calderon-rae_2015.pdf.jpg cea7a06c32a019b423e43a044a38075a MD5 4 LICENSE license.txt license.txt text/plain; charset=utf-8 999 https://riubu.ubu.es/bitstream/10259/5717/3/license.txt b295bcbce42e2caabeb0c623d3860c06 MD5 3 CC-LICENSE license_rdf license_rdf application/rdf+xml; charset=utf-8 908 https://riubu.ubu.es/bitstream/10259/5717/2/license_rdf 0175ea4a2d4caec4bbcc37e300941108 MD5 2 ORIGINAL Calderon-rae_2015.pdf Calderon-rae_2015.pdf application/pdf 140735 https://riubu.ubu.es/bitstream/10259/5717/1/Calderon-rae_2015.pdf 28256b2f58028b7e1f50d3629a1788dc MD5 1 10259/5717 oai:riubu.ubu.es:10259/5717 2025-11-17 12:00:42.826 Repositorio Institucional de la Universidad de Burgos bubrep@ubu.es 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